心奪われてしまったスイーツ 生クリーム仕立ての香ばしダブルシュークリーム
サンクスで新たなシュークリームを見つけました。
生クリーム仕立ての香ばしダブルシュークリーム
POP画像が決め手
なぜ購入しようと思ったかというと、こんな感じのPOPの画像があったから
生クリーム仕立ての香ばしダブルシュークリーム POP風画像
多分店舗で見て、心奪われた画像はこれ。
キャッチコピーは
サクサク食感の香ばしいシュー皮に、
カスタードとホイップクリームの２つのクリームを詰めたダブルシューです。
正直、このＰＯＰのコピーは全くそそられなかった。
買った理由の決め手はこの画像
この2層になった感じがたまらなかった。
値段が安かったのも良かった
ただ、私はいつも100円程度で買える物を探している。なので、これは180円だったので、悩まなかった。
もしこれが200円以上だったら買わなかった。
いや、買ったかもしれないが、多分悩んだ。
自分のスイーツに対する価値観
200円？たいしたことないのにと思うかもしれないけど、私には100円台でいい物食べるから価値が合って、
嫌な言い方すると、
シュークリームや甘い物に200円も出すのはもったいない。
と考えているようだ。
まとめ
サンクスに商品が並んでいなければ買わなかった
↓
POPが貼ってなければ、POPのあの画像がなければ買わなかった
↓ ※キャッチコピーは関係なかった
そもそも、お菓子を買うつもりで入っていたので、そうでなければ買わなかった
↓
値段が100円台じゃなければ買わなかった
結果から考えた営業法
- 人の見える所に並べるべし
- 買わなくても「中身」が見えるようにすべし
- お菓子が食べたくなるような時間帯に勧めるべし
- ターゲットを明確にして、そのターゲットが喜ぶ価格にすべし
※質が良いから値段が高い！とかじゃなくて、この値段なのにこの質ですよの方がいいのかも。
少なくとも、私がシュークリーム好きでも世界最高の絶対うまいシュークリームがあっても
シュークリーム1個に1000円出してまで食べようとは思わない。みたいな。
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