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苦労人と聞くと応援したくなる心理 -R1王者 ザコシショウから考える-

 

42歳ザコシショウ最年長R-1王者 陣内、中川家、ケンコバ同期の苦労人が大輪の花

R-1見てないにもかかわらず、こういう記事読むと、ネタがいいとか悪いとか云々にかかわらず、応援したくなるのはどういうわけか?

これが永野だったら全然応援したくなくなってるが(ネタが好きじゃない…)

ということは、自分のプロフィールも苦労話を入れておくと好感度があがるということか…。わからん。

 

昼飯 -なぜに人は店に入るか-

今日は、昼にカフェ風の店を利用した。

  • 昼飯を食べていなかった
  • 歩いている通りに店があった
  • 他にあまり店がなかった
  • 時間があまりなく、ゆっくり探す事はできなかった

上記のような前提条件で、約1000円程の店にした。

正直、入り口は入り易い雰囲気ではなかったので、私はあまり入りたくはなかったが、友人が入る事を決めた。(じゃあということで、OKは私もだしたが。)

店は昼時ということもあってか、満員だった。

しかし、このカレーが1000円!!?

という物がでてきた。

そして、このケーキが500円!!?

という物がでてきた。

決して悪いものではない。でも、1000円の中身かと言われるとえーって感じ。

 

しかし、カフェなんてどこもそんな物だろう。

つまり、物の中身と値段は一致しなくても成り立つということだ。

それはわかっている。しかし、なぜこの仕組みが成り立つのか?

 

  • 他に店がなかった
  • 欲しい時に必要な物だった
  • 元々カフェなので食事メインじゃないというのが承知されているから

カフェの利用は、雑談等がメインだろう。

だから、一杯のコーヒーで2、3時間も長居されるときもある。

そういうときは、店的には「この値段で2、3時間!!?」になるのだろう。

つまり、何らかの別の目的のために、本来は安い物が高くできる というわけだ。

 

また、看板の効果も気になった。

私が食事をしている最中に、ものすごい人数が店の正面を通った。

私の食事の最中は1組くらい、新規客として入って来た。

つまり、ものすごい人数が歩いていて、その看板の効果で集客できたのは1組ということになる。

しかし、それがつもりにつもって、満員になっているようだった。

その店はそんなに広くない。

せいぜい10組は入れるかどうかだろう。

つまり、私が思ったのは、大漁の人に広告を見せて、少しの人しか来ないということだ。

 

私には、その店が繁盛している様に見えた。(少なくとも今日は)

その繁盛の秘訣は、命中率の高い広告!ではないようだ。

質の良い食事 でもないようだ。

ただただ、大漁の通行人のように思えた。

 

国道沿いだから、通行人の質はバラバラだ。

だが、やはり集客の大原則は大漁の人に示してみることなのだろうと感じた。

命中率が高い物はあるが、百発百中の広告はない。

まとめ

集客の原則はなるべく大漁の人に見せる様にする。
(そうすれば、たとえ入るの微妙と思えるところでも入るような人が表れる)

かならずしもその物の質=値段でなくともよい。
本来の質ではなく、別の価値がついていれば、値段はあげる事ができる

他に選択肢がなければ、多少入りたくなくとも利用するときもある。

もっとよい営業のかけ方はないか?

以前、知り合いのお店にFacebookで営業かけられたことがあった。

過去1度くらいしかやりとりしてない(親密度が低いのに)

明日から3000円のセールを3日間行うので、一度いかがでしょうか?

との誘い。

私なら

クタクタさんにはお世話になってるので明日からの3日間なら3000円にするよ!

かなぁ。

私は友情のトリガーに弱い気がする。

「Yes!」を引き出す7つのトリガー―説得の科学P.102

相手に嫌われれば、事実上、どんなトリガーも機能しなくなる

 

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

気になる評判は?ウェブセールスライティング習得ハンドブック|感想・レビュー

ウェブセールスライティング習得ハンドブック レビュー(感想)

本日はレビューです。

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕

です。

セールスライティングとは儲けの源泉で必要な技術

やばい!今月マネーがピンチだ!…

あなた、お金儲けしたいですか?
私、したいです。

そのために、今の仕事の技術、沢山磨きました。

「アナタが今迄で一番うまかった」

と言われる事、増えて来ました。

でも、お金、あんまり儲けてません。

なんでって?
お客さんの絶対数が少なかったからです。

だから、こんな時、
お客さん、たくさん集められる技術があったらいいとおもいませんか?
私、思いました。

この本は、そのような能力である「セールスライティング」について書いてあります。
つまり、どのように語りかければ、お客さんが反応してくれやすくなるのかについてです。

クタクタが本書を購入した5つの理由

  1. 元々セールスレターが大事だと知っていた
  2. 集客を増やして売上げを上げたいと考えている立場にいる
  3. ダイレクト出版社の本を他にも持っていた
  4. そこそこ手頃な値段だった
  5. 著者の経歴が信頼できそうだった

著者はダイレクト出版取締役!

著者の寺本さんは、この本の出版社(ダイレクト出版)の取締役らしい。

そんな人が、この「セールスライティング」スキルで今の地位にこれたぞ!

みたいなことがあって、じゃあそのスキルはどうやって身に付く?

というのが書いてある本書。

Amazonの4件のレビューは辛口だが…

私は、この本良いと思います。

所詮、スキルなんてどう教えられても身に付くかどうかは本人次第。

値段もまあちょっと高いくらいで、めっちゃ高い訳でもないし、ボリュームもそこそあります。

この厚さです。

ウェブセールスライティング習得ハンドブック 厚さ

ウェブセールスライティング習得ハンドブック 厚さ

本書は、純粋にセールスライティングスキルについての説明があります

別に、著者の自慢話で終わる本とか、結局自分の会社のセミナーうけろ!とかそういう類いの本でもないし、

経験的に「これがよい!」とかいうような非論理的な本でもなかったです。

私としては、

「へー、そういう風に考えるのか!!」

と目からウロコが多く、沢山マーカー引いてしまいました。

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

その分、大どんでん返しが起こるような情報商材的なものでもないし、安心ちゃ安心です。

さらにいっちゃうと、私が以前怪しげな情報商材で集客の物を3万円で購入した事があるのですが、

そこで語られている内容はほぼ本書と一緒。

本書を薄くしたような内容でした。

ウェブセールスライティング習得ハンドブック 裏

ウェブセールスライティング習得ハンドブック 裏

だから、手軽な値段でこの内容は私には素晴らしいの一言。

ダイレクトレスポンスマーケティングの手法に則っている

概ねダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)にのっとているいるので、

DRMを勉強したい人にもよい。

DRMは、要するに、広告によって、直接見た人のアクションを誘う様に

考えられている手法のこと。

通常のマーケティングとかだと、そこまで、お客に直接に反応してもらおうとは

考えてないと思われるので、その辺が特徴的な所です。

 

私は5つ星あげたいけどなぁ。。。
ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

▼こちらも、他者に興味を持たせるためのテクニック沢山ある良書です

知らなかった?あなたの発言が100倍注目されるようになる本 プレゼンの極意はマンガに学べ レビュー

たまに来るダイレクトメール

さて、私は何度かダイレクト出版の本を購入している。

そうすると2ヶ月か1ヶ月に1回くらいなんか来る。

ダイレクト出版の営業

こういう冊子って、(何枚作るかにもよるけど)1個いくらくらいするんだろう。

ダイレクト出版の営業

もちろん、前回東京ドームの営業で考察したが、全体の売上げを考えると微々たるものなのかもしれないけど、

これでも、普通に考えたら成功しても書籍を1冊かってもらえるくらいか。

2000円〜4000円。

ちょっと割に会わないかもしれない。

 

でもこういうのって、結構レスポンスくるのかな?

私は、もちろんある程度の興味はあるけど、正直スルーだった。

なんかこういうのって、切羽詰まってるからその情報欲しい!みたいになるけど、

そうでないとなぜかどうでもよくなる。

 

最初の画像の本作るのだって、結構大変でしょ。

それでもあまりあまっておつりが来る利益になると想定すると、稼いでいるのは単なる本の販売利益だけではないということのような気がする。

フロントドアとバックドアだっけか?(それって野球のピッチングの話しか?w)

あくまでもこの広告も、普段販売している本も集客用の利益薄い物なのかもしれない。

 

とか思えた。

■公式HP

ダイレクト出版