真夏にカシミヤコートを売る！凄腕販売員の実践術！！買わせる極意 レビュー
本のレビューです
買わせる極意
「真夏にカシミヤコートを売る！」スゴ腕販売員の実戦術！！ 買わせる極意 [ 吉田美紀 ]
人生において、営業の能力は大事です。
コンピュータエンジニアだって、エンジニア同士でのコミュニケーションによって、次の仕事を得ます。
決して、仕事だけが独り歩きして、プログラムを作っていればいい仕事ではないのです。
このように技術職でも、営業能力が重要になります。
そこで、本書のような服の販売員と言う、営業能力が正に必要な方の意見が拝める本書は貴重だと言えます。
購入した理由
待ち合わせの時間つぶしに、本屋で立ち読みしていました。
その場では購入しませんでしたが、中身を見たことで、そそられました。
真夏にカシミアのコートを売る！？
お客さんに売り込まれていると思われてはいけない？？
じゃあ、どうやって売るの？
こんな感じで引き込まれました。
その場では暇つぶしの立ち読みだったので、購入しなかったのですが、
どうやって売り込まないで売り込んでるのか？
が気になってしょうがなく、
近場の本屋で探して買いました。
対象読者
本書は、接客営業をしている方に１００％向いてます。
アパレル系の営業・接客をしている方
接客はするんだけど、売れないんだよな～ という方
それ以外の営業職でも物を売りたい。
売りたいんだけど、自然な売り方がわからない。
そんな方に特に良いのではないかと読んで感じました。
買わせる極意 裏
著者のプロフィール
著者はスーツのあおきで販売4冠王を達成したという女性です。
今は、講師もしているようです。
本を読んでいて思うのですが、この方はすごく勉強なさってます。
ふんだんに心理学の知識なども登場してきます。
実践で役に立っている心理学です。
これは説得力があります。
テクニックの例
例えば、「試着なさいますか？」と聞いてはいけない というのがあります。
聞くのじゃなくて、もうスーツを用意して袖を通す直前までの状態で構えます。
その状態で「こちらも試着なさってください」というのです とのこと。
私には、このテクニックは画期的でした。
こういう問題のないＮｏを言いづらくするテクニックは良いです。
以前レビューした営業の本
強引だけど、得るもの多し。営業ハウツー物。必ず売るための「究極の説得」の秘密 レビュー
でも似たようなテクニックがありました。
あちらの本ではどうも、こういったテクニックを強制利用しているように感じましたが、
本書は無理のない範囲でうまく活用していました。
非常に好感が持てます。
知って良かったと感じるテクニックで、使ってみたくなります。
買わせる極意 中身
このように、役立ちそうなところに線を引きまくってしまいました。
私はかなりの良書だと感じました。
