接客業が今より楽しくなる。買わせる極意 レビュー

真夏にカシミヤコートを売る!凄腕販売員の実践術!!買わせる極意 レビュー

本のレビューです

買わせる極意

買わせる極意

「真夏にカシミヤコートを売る!」スゴ腕販売員の実戦術!! 買わせる極意 [ 吉田美紀 ]

人生において、営業の能力は大事です。
コンピュータエンジニアだって、エンジニア同士でのコミュニケーションによって、次の仕事を得ます。
決して、仕事だけが独り歩きして、プログラムを作っていればいい仕事ではないのです。

このように技術職でも、営業能力が重要になります。
そこで、本書のような服の販売員と言う、営業能力が正に必要な方の意見が拝める本書は貴重だと言えます。

購入した理由

待ち合わせの時間つぶしに、本屋で立ち読みしていました。

その場では購入しませんでしたが、中身を見たことで、そそられました。
真夏にカシミアのコートを売る!?
お客さんに売り込まれていると思われてはいけない??
じゃあ、どうやって売るの?

こんな感じで引き込まれました。

その場では暇つぶしの立ち読みだったので、購入しなかったのですが、
どうやって売り込まないで売り込んでるのか?
が気になってしょうがなく、

近場の本屋で探して買いました。

対象読者

本書は、接客営業をしている方に100%向いてます。
アパレル系の営業・接客をしている方

接客はするんだけど、売れないんだよな~ という方

それ以外の営業職でも物を売りたい。
売りたいんだけど、自然な売り方がわからない。
そんな方に特に良いのではないかと読んで感じました。

買わせる極意 裏

買わせる極意 裏

著者のプロフィール

著者はスーツのあおきで販売4冠王を達成したという女性です。
今は、講師もしているようです。
本を読んでいて思うのですが、この方はすごく勉強なさってます。

ふんだんに心理学の知識なども登場してきます。
実践で役に立っている心理学です。
これは説得力があります。

テクニックの例

例えば、「試着なさいますか?」と聞いてはいけない というのがあります。
聞くのじゃなくて、もうスーツを用意して袖を通す直前までの状態で構えます。
その状態で「こちらも試着なさってください」というのです とのこと。

私には、このテクニックは画期的でした。
こういう問題のないNoを言いづらくするテクニックは良いです。
以前レビューした営業の本
強引だけど、得るもの多し。営業ハウツー物。必ず売るための「究極の説得」の秘密 レビュー
でも似たようなテクニックがありました。

あちらの本ではどうも、こういったテクニックを強制利用しているように感じましたが、
本書は無理のない範囲でうまく活用していました。

非常に好感が持てます。
知って良かったと感じるテクニックで、使ってみたくなります。

買わせる極意 中身

買わせる極意 中身

このように、役立ちそうなところに線を引きまくってしまいました。

私はかなりの良書だと感じました。

「真夏にカシミヤコートを売る!」スゴ腕販売員の実戦術!! 買わせる極意 [ 吉田美紀 ]

シェアする

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

フォローする